この記事の監修者 篠原 昌志
(株)ココテラス代表取締役/一卵性の双子/山口県出身/職人・施工会社が薄利というリフォーム業界の悪い収益構造改革をする事を目標に、定額制リフォーム「イメチェン」のFC本部を運営。
現在全国37拠点で展開中。リフォーム事例を紹介するYouTubeのチャンネル登録者は1.5万人。
明朗会計で多くのお客様からご好評いただいている定額制リフォーム「イメチェン」。
最近は個人の方からのお問い合わせも増加していますが、「イメチェン」は賃貸物件向けの商品なのです。
一般住宅向け定額制リフォームには、「イメチェンネクスト」がリリースされています。
「イメチェンネクスト」は、イメチェンの基本的な考え方はそのままに、個人宅のリフォームであることが特に考慮されている商品です。
今回は、個人宅向け定額制リフォーム「イメチェンネクスト」がリリースされたきっかけや内容をご紹介します。
「イメチェンネクスト」をリリースしたきっかけ
イメチェンネクストは、分譲マンションや戸建住宅などの中古住宅向けの定額制リフォーム商品です。
イメチェンが賃貸住宅向けの商品であるのに対し、イメチェンネクストは個人住宅を対象にしています。
築古の賃貸住宅をデザインリフォームで再生し、満室経営と収益改善を実現させるリフォーム商品
イメチェンネクストでは、中古住宅を低価格でおしゃれなデザイナーズ住宅にイメージチェンジすることをコンセプトにしています。
YouTubeからイメチェンの認知度が少しずつ高まり、個人の方から次のような問い合わせを多く頂くようになりました。
「個人で中古マンションを買ってイメチェンしたいのですが、リフォームの対応はしていただけないのでしょうか？」
最近、中古マンションや中古住宅を購入し、自分好みにリノベーションして住みたいという方が増えています。
そういう方から、イメチェンへの問い合わせも増加しているのです。
しかし、「イメチェン」は賃貸向けにブランディングしている商品であるため、以前は個人のお客様はお断りしていました。
「イメチェン」開発当時は、個人の方からの問い合わせを頂くことを全く想定していませんでした。
もともと、代表者の篠原には賃貸物件向けのリフォーム業界から独立・起業した経緯があります。
だからこそ、賃貸向け商品である「イメチェン」の開発に至りました。
「イメチェン」は、もともと賃貸向けにブランディングすると決めていた商品だったのです。
そのため、個人宅向けには別の商品を開発する必要がありました。
それが「イメチェンネクスト」というわけです。
「イメチェンネクスト」に含まれるリフォーム内容
イメチェンネクストの内容は、次の図の通りです。
引用：「イメチェンネクスト」公式サイト
イメチェンネクストでは、1㎡×1万円の商品は「イメチェン」とほぼ同様の内容の「エコプラン」として提供しています。
さらに、床材に塩ビタイルよりフローリングを希望する方向けに1㎡×1.5万円の「ミドルプラン」、L-45の遮音規定対応のフローリングを選べる1㎡×2万円の「プレミアムプラン」の3つのプランから選択できるようになっています。
いずれのプランも1㎡あたりで金額を設定しているため、延べ床面積ですぐに計算できて明朗会計なのが大きなメリットです。
イメチェンと同様、お客様にとってリフォーム金額がわかりやすいのが強みといえるでしょう。
提供側としても、このメリットのおかげで見積もりを作成する際にはとても楽になっています。
個人のお客様からの問い合わせはどのくらいある？
個人のお客様からの問い合わせは、今非常に増えてきています。
お問い合わせの割合でいうと、個人のお客様からは3割近くにのぼります。
残りの内訳としては、全体の6割近くが賃貸オーナー様、残りの1割は不動産業者や店舗・オフィスなどの依頼です。
個人・賃貸オーナー問わず、多くのお問い合わせを頂いているおかげで売上も好調です。
本部として直接の工事は請け負いませんが、YouTubeなどで集客した顧客は本部から加盟店に送客しています。
YouTubeを始めた2019〜2020年に加盟店へ送客した売上は5,000万円でしたが、2021年では1億3,000万円に伸びました。
2022年の実績ベースでいうと、本部で集客して加盟店へ送客・施工した売上は2億1,000万円です。
問い合わせ・お申し込みとともに売上も順調に伸びており、加盟店からも喜んでいただいています。
2023年の売上目標は、3億円を掲げています。
最終的には、加盟店が自力で営業した分は含まず本部集客だけで年間60億円まで売上を伸ばすことが目標です。
加盟店が全国で275店舗達成すれば、これは決して不可能ではない目標だと考えています。
まとめ
「イメチェンネクスト」は、個人宅向けのリフォーム・リノベーション商品です。
イメチェンでは賃貸オーナー様だけでなく、個人のお客様からのお問い合わせにも対応しております。
一部のエリア・加盟店によっては、賃貸のみで個人のお客様に対応していない場合もあります。
イメチェンネクストのパンフレットもこちらで配布しています。
サイトではイメチェンネクストの詳細やお客様の声も確認できますので、併せてぜひご覧ください。
「イメチェン」をもっと知りたいという方は、こちらの記事もご参考ください。
【イメチェン誕生の秘話】
廃業危機からイメチェン誕生！？急成長中の定額制リフォーム「イメチェン」が生まれた経緯
【FC化した経緯】
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この記事の内容は、こちらの動画でもご視聴いただけます。
